Delegado Comercial - Canal Retail/Distribución/C&C

1. Desarrollo y expansión comercial en la zona Sur

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en la zona Sur.
• Abrir puertas en clientes estratégicos del canal Alimentación, Distribución y Cash & Carry.
• Construir relaciones sólidas con decisores clave (jefes de compras, gerentes, distribuidores).

2. Planificación estratégica del territorio

• Elaborar e implementar un plan de desarrollo comercial por zonas, tipología de clientes y potencial.
• Priorizar áreas con mayor oportunidad de crecimiento en volumen, distribución y rentabilidad.
• Analizar tendencias regionales de consumo para anticipar oportunidades.

3. Negociación de acuerdos comerciales y gestión de cuentas clave

• Liderar negociaciones con distribuidores regionales y plataformas locales.
• Definir condiciones comerciales, rappels, acuerdos de visibilidad y activaciones.
• Dar seguimiento a la ejecución operativa: surtido, precios, rotación y cumplimiento de acuerdos.

4. Lanzamiento e introducción de nuevos productos

• Asegurar la implantación de innovaciones en los distintos canales.
• Coordinar acciones de trade marketing, promoción y visibilidad en punto de venta.
• Alinear internamente al equipo de distribución para impulsar la introducción.

5. Análisis de mercado, reporting y toma de decisiones

• Realizar análisis de ventas, penetración, pricing, márgenes y performance por canal.
• Monitorizar actividad de la competencia en el Sur (precios, promociones, lanzamientos).
• Presentar informes periódicos con oportunidades detectadas y recomendaciones estratégicas.