Estudios de Remuneración de Page Personnel
Comercial
Jefe de Ventas
Dependencia: En dependencia del Director Comercial.
Funciones y Responsabilidades:
- Establecer las previsiones de venta y fijar los objetivos de los equipos de venta.
- Realizar un seguimiento de los resultados de las ventas optimizando los márgenes.
- Estudiar a la competencia y rendir cuentas a la dirección de marketing/ventas.
- Estructurar su equipo de ventas (cuadros comerciales y vendedores): selección, formación, etc.
- Servir de punto de unión entre el terreno y la Dirección General y/o Comercial.
- Asegurar las relaciones y la búsqueda para los contactos importantes (central de compras).
- Gestionar la logística y la administración de ventas.
- Negociar con las grandes cuentas.
Formación y Evolución de la posición:
- Formación universitaria de grado medio o superior.
- Conocimientos del paquete office a nivel usuario.
- Mínimo tres años de experiencia desempeñando funciones como Jefe de Ventas Regional o Key Account Manager.
La evolución natural de esta posición es la de Director Comercial y/o de Marketing. El perfil de Jefe de Ventas es de una persona con excelentes dotes de management, organizada, metódica, con una clara orientación al logro y muy buen negociador.
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