Estudios de Remuneración de Page Personnel

Comercial

Ejecutivo de Cuentas

Dependencia:
En dependencia del Jefe Regional de Ventas.

Funciones y Responsabilidades:

• Reunirse con el Responsable de marketing de las posibles empresas cliente.
• Elaborar un briefing con todos los datos necesarios para poder elaborar posteriormente una presentación.
• Presentación de la propuesta al cliente y elaboración de un proyecto a medida según las necesidades y el objetivo buscado por el cliente.
• Prospección de mercado. Apertura de cuentas rentables.
• Realizar visitas post-venta a los clientes más importantes y aquellas gestiones de post-venta que se requieran para el resto de su patrimonio, rentabilizándolo y maximizando el volumen de emisión del mismo.
• Negociar con el Director de Marketing y/o Product Manager de cada empresa.
• Negociar cada propuesta asesorando al cliente sobre el objetivo a conseguir y teniendo en cuenta el tamaño de la empresa, su actividad, y el plan de expansión.
• Asistencia a ferias para presentar la empresa, fidelizar clientes existentes, y ser imagen de marca.
• Reportar el Director de Cuentas argumentando el volumen de visitas, las oportunidades de negocio, los acuerdos firmados, clientes potenciales, información de la competencia, detección de necesidades del cliente y previsiones de facturación.
• Elaborar planes comerciales para lograr los objetivos planteados de apertura nuevas cuentas.

Formación y Evolución de la posición:

• Licenciatura o Diplomatura.
• Conocimientos del paquete office a nivel usuario (Manejo de herramientas de gestión de documentos y manejo de hojas de cálculo).
• Idealmente aportará una experiencia mínima de un año desempeñando un puesto comercial dentro del sector servicios. Por lo general se buscan personas con actitud comercial, dinámica, resolutiva, con alto nivel de interlocución y relación, con capacidad de negociación y acostumbrada a coordinarse con otros departamentos.
• Preferiblemente con Inglés.

La evolución natural de esta posición es a Director de Cuentas, donde se gestiona un equipo de Ejecutivos y se tiene la interlocución con las cuentas clave para la compañía.

Experiencia Previa: 0-3 años 3-6 años + 6 años Fijo Variable Fijo Variable Fijo Variable PYME Mín. 16.000 1.500 21.000 3.000 NS* NS* Máx. 18.000 2.500 24.000 4.000 NS* NS* Multinacional Mín. 22.000 3.000 24.000 4.000 NS* NS* Máx. 24.000 8.000 26.000 6.000 NS* NS*

* No Significativo (la Evolución naturas del Ejecutivo de Cuentas es convertise en la figura de Director de Cuentas en un plazo máximo de 6 años).